
זקוקים לעורך דין - אנחנו כאן בשבילך!
מלאו את הפרטים ונחזור אליכם במהירות
דף הבית >
תום לב במשא ומתן לכריתת חוזה
לא הרבה יודעים זאת, אך דיני החוזים מחילים חובת תום לב במשא ומתן לכריתת חוזה. כלומר, חובת תום הלב משתרעת, משלב המשא ומתן שבין הצדדים לחוזה. המקור החוקי לחובה זו קבוע בסעיף 12(א) לחוק החוזים. סעיף זה קובע את חובתם של הצדדים לנהל משא ומתן "בדרך מקובלת ובתום לב". עיננו רואות, כי עקרון תום הלב יחול על הצדדים למשא ומתן לחוזה, החל מכריתת החוזה. חובת תום הלב תחול לכל אורכו של המשא ומתן, עד לסיומו של המשא ומתן. יש להדגיש כי חובת תום הלב מחייבת, בין אם משא ומתן זה יסתיים בכריתת חוזה, ובין אם לאו. לכן, חשוב שעורך דין לחוזים ינהל עבורכם את המשא ומתן.
מטרתה של חובת תום הלב היא להבטיח שהצדדים ינהלו מו"מ בהוגנות, ובשיתוף פעולה. כלומר, על הצדדים לפעול יחד, בהוגנות, כדי להשיג את המטרה המטרה המשותפת לעסקה. צד שלא יפעל בנאמנות לרוח העסקה ומטרתה, הרי שהוא פועל בחוסר תום לב.
חוסר תום לב במשא ומתן – באלו תנאים?
באלו תנאים בית המשפט יפסוק, שפעולה מסוימת ננקטה, שלא להשגת המטרה המשותפת של הצדדים לחוזה? מכיוון שמדובר בשאלה קשה ומורכבת, קיבצנו מספר מקרי בוחן. במקרים אלה, ההתנהגות של אחד הצדדים עלולה לעלות כדי חוסר הוגנות במשא ומתן.
- ניהול מו"מ שלא על מנת להתקשר בחוזה. לעיתים, צדדים לחוזה מנהלים משא ומתן, לא כדי להתקשר בחוזה, אלא לצרכים אחרים. כך לדוגמה, ניתן לנהל משא ומתן, כדי למשוך זמן, או כדי להשיג יתרון בלתי הוגן. בנוסף, ניתן לנהל משא ומתן, כדי למנוע מהיריב להתקשר בעסקה אטרקטיבית, ועוד.
- ניהול משאים ומתנים מקבילים. אחד המקרים הבולטים לחוסר תום לב הוא ניהול מו"מ מקביל. יחד עם זאת, יובהר, כי ניהול מו"מ מקביל, אינו מהווה בהכרח חוסר תום לב. לשם כך, יש לבחון מה מהות העסקה; עד כמה מקובל לנהל משאים ומתנים מקבלים בסוגי העסקות הנ"ל; עד כמה המשאים ומתנים הם מתקדמים; והאם הצדדים מודעים לכך וכיוצ"ב.
- טקטיקות בניהול משא ומתן. אחת השאלות החשובות ביותר היא מתי טכניקות ניהול המשא ומתן הן טכניקות פסולות. כך לדוגמה, דחיית הצעה סבירה, חזרה מהבנות שהושגו, חזרה מהצעות שהועלו במהלך המו"מ, או אי גילוי עובדות חשובות, כל אלה עלולים לעלות כדי חוסר תום לב. כל זאת, אם מתווסף לכך 'דבר מה נוסף' המלמד כי הטקטיקה ננקטה שלא לצורך השגת המטרה המשותפת.
- דרישה בלתי חוקית. פעמים רבות אנו נתקלים בצדדים לחוזה אשר מעלים דרישות לא חוקיות במהלך המשא ומתן. כך לדוגמה, דרישה לרישום תמורה נמוכה יותר מהתמורה שבפועל, כך שחלק מהסכום יתקבל 'מתחת לשולחן'. במקרים כאלה, ישנה מחלוקת בפסיקה האם עצם העלאת הדרישה מהווה חוסר הוגנות בניהול משא ומתן.
הסנקציות שחלות על מי שמפר את כללי ניהול המשא ומתן
כפי שציינו, מי שמפר את הכללים שחלים על משא ומתן, עלול להיות חשוף לסנקציות כספיות ולתשלום פיצויים. לכן, חשוב מומלץ מאוד לעורך דין מסחרי ינהל עבורכם את המשא ומתן. סעיף 12 לחוק החוזים קובע כך: "צד שלא נהג בדרך מקובלת ולא בתום-לב חייב לצד השני פיצויים בעד הנזק שנגרם לו עקב המשא ומתן או עקב כריתת החוזה". בדרך כלל, הפיצויים שנפסקים במקרה של חוסר תום לב במשא ומתן הם פיצויים שמטרתם לפצות את הנפגע, באמצעות כסף, ולהעמידו במצב שבו היה נתון אם לא היה נכנס למשא ומתן. ראשי הנזק שאותם, בדרך כלל, ניתן יהיה לתבוע במקרה של הפרת החובה לנהל משא ומתן בתום לב הם שניים עיקריים: האחד, בזבוז משאבים כלכליים לצורך ניהול המשא ומתן.
השני, אובן הזדמנות עיסקית. לדוגמה: נניח שראובן ניהל משא ומתן לרכישת הדירה של שמעון. במהלך המשא ומתן, ראובן הקצה משאבים כלכליים ושכר את שירותיו של מהנדס בניין, בשווי של 10,000 ₪, כדי שיבדוק את התכניות של הדירה, את יסודות הבניין ואת מערכת האינסטלציה. בנוסף, ראובן הפסיד הזדמנות עיסקית, מכיוון שהוא יכול היה לרכוש דירה במחיר מוזל, ולחסוך לעצמו 50,000 ₪. אולם, ראובן נמנע מלעשות כן, כיוון שהוא היה נתן במשא ומתן עם שמעון. במצב שכזה, כל הנזקים של ראובן עומדים על סך של 60,000 ₪
סיכום
במאמר שלעיל נוכחנו לראות כי דיני החוזים חלים החל מרגע ההתקשרות הראשונה במשא ומתן עם הצד השני. החובה העיקרית שחלה על צדדים למשא ומתן היא לנהל את המשא ומתן בהוגנות, לצורך השגת המטרה המשותפת של העסקה. בנוסף, הצבענו על מקרים שעלולים לאתגר את חובת תום הלב. לדוגמה: ניהול משא ומתן שלא על מנת להתקשר בחוזה, או ניהול משא ומתן מקביל. אם מישהו מפר את חובת תום הלב, הוא עלול להיתבע ולשלם פיצויים.
למאמרים נוספים בתחום משפט מסחרי – לחץ כאן
מאמרים נוספים
-
• הטלת ערובה להבטחת הוצאות





















הצלחה בבית המשפט העליון – פיצוי של למעלה ממיליון ש"ח
מרצה וחוקרת שנפגעה בתאונת דרכים זכתה בפיצויים משמעותיים, למרות ערעור מצד חברת הביטוח שניסה להפחית את הסכום בטענה כי ייתכן שתבחר לעבור ניתוח בעתיד.
בבית המשפט העליון טענו כי זכותה של הלקוחה להחליט אם לבצע ניתוח, תוך הדגשת הסיכונים הכרוכים בכך. בזכות הנחישות שלנו, הערעור נדחה, והפיצויים נותרו בגובה של למעלה ממיליון ש"ח.
נפילה מגג בעבודה – פיצוי של 3,900,000 ש"ח לכל החיים
מנכ"ל חברת נדל"ן נפצע קשה בנפילה מגג בגובה 8 מטרים במהלך ניסיון להציל ציוד מחדירת מי גשמים. המשרד שלנו ליווה אותו לאורך התהליך המורכב, שהוביל להכרה בתאונה כתאונת עבודה על ידי הביטוח הלאומי. בזכות המאבק המשפטי, נקבעה ללקוח נכות קבועה של 64%, והוא זכאי לקצבה חודשית שתצטבר לכמעט 4 מיליון ש"ח לאורך חייו.
אירוע ירי הוכר כתאונת עבודה – ניצחון משפטי יוצא דופן
לקוח שנפגע באירוע ירי במהלך עבודתו הוכר כתאונת עבודה, למרות אתגרים כבדי משקל: הלקוח עבד ב"שחור" וללא תלושי שכר, והאירוע נקשר להיסטוריה פלילית שעוררה חשד לירי על רקע אישי.
המשרד שלנו לא ויתר: אספנו ראיות חקירה, זימנו עדים, וחשפנו התכתבויות ששללו את הטענות נגדו. לאחר מאבק ממושך בבית הדין, הוכח שהלקוח אכן עבד בזמן הירי, והאירוע הוכר כתאונת עבודה.
900,000 ש"ח לחייל שנפגע בתאונה במהלך שירותו הצבאי
חייל בשירות חובה שנפגע בתאונת דרכים קשה במהלך השירות הוכר כנכה צה"ל, בזכות הליווי המשפטי שלנו.
הוכחנו את היקף הנזקים הפיזיים והנפשיים שנגרמו לו, והשגנו עבורו הכרה בשיעור של 42% נכות רפואית, המזכה אותו בקצבה חודשית ובסך כולל של כ-900,000 ש"ח לאורך חייו, לצד הטבות נוספות כנכה צה"ל.
בית המשפט פסל מומחה עקב ניגוד עניינים – ניצחון למען הצדק
לקוחה שנפגעה בתאונת דרכים וסבלה מכאבים קשים זכתה להכרה בצדקתה לאחר מאבק מורכב. מומחה מטעם בית המשפט קבע שאין נכות, אך בחקירה מאומצת הצלחנו לחשוף קשרים עסקיים ענפים בינו לבין חברת הביטוח.
לאחר חשיפת האמת, בית המשפט פסל את המומחה, מתח ביקורת חריפה על התנהלותו וקיבל את בקשתנו למינוי מומחה חדש ונטול ניגוד עניינים.
נקלע לקרב יריות, וקיבל פיצויים מפוליסת ביטוח תאונות אישיות לתלמיד.
לא הרבה יודעים, אך לכל תלמיד בישראל יש ביטוח תאונות אישיות, אשר חל על כל תלמיד, בכל זמן, ובכל מקום בו נמצא התלמיד, גם אם התאונה אירעה בלי קשר לפעילות המוסד החינוכי. כך לדוגמה, גם אם התלמיד נפצע במהלך החופש הגדול, בחוף הים, במגרש משחקים, או כתוצאה ממעשי אלימות, הוא עשוי להיות זכאי לפיצויים מחברת הביטוח.
פוליסת תאונות תלמידים מכסה תקיפה מינית – פיצוי של 146,000 ש"ח ללקוחה צעירה
נערה שעברה תקיפה מינית זכתה לפיצוי בסך של כ- 146,000 ש"ח באמצעות פוליסת ביטוח תלמידים, למרות התנגדות חברת הביטוח.
המשרד שלנו הצליח להוכיח כי תקיפה מינית עומדת בהגדרת "תאונה" בפוליסה, ואף התגבר על טענת התיישנות, תוך הדגשת האתגרים הייחודיים של נפגעי תקיפה מינית. בזכות הנחישות והמקצועיות שלנו, הלקוחה קיבלה את הפיצוי המגיע לה.
חוות דעת של מומחה מטעם בית המשפט קבעה ללקוחה שלנו פיצוי בסך של למעלה מ-200,000 ש"ח, בגין טיפול שיניים רשלני אחד
עדכון חם ממשרדנו, והפעם: רשלנות רפואית בטיפולי שיניים. חוות דעת של מומחה מטעם בית המשפט קבעה ללקוחה שלנו פיצוי בסך של למעלה מ-200,000 ש"ח, בגין טיפול שיניים רשלני אחד
למעלה מ- 99,000 ש"ח!!! זה סכום הפיצויים שבית המשפט פסק ללקוחה שלנו, שנשברו לה 2 שיניים עקב קריסה של מיטת עיסוי
פסק הדין הוא הצלחה גדולה מאוד, לא בגלל הסכום שנפסק, אלא מהסיבה שבמהלך המשפט, בית המשפט "גילה" את דעתו, והעריך את סכום הפיצויים בסך של כ-55,000 ₪ בלבד. וכאן נכנסנו למאבק כפול: גם מול הנתבע, וגם מול בית המשפט.
כמעט חסר תקדים – הצלחנו להפוך פסק דין שניתן בהסכמה
משרדנו נחל הצלחה מרשימה בבית המשפט המחוזי, במסגרת ערעור על פסק דין שניתן בבית משפט השלום בקריות.
נפלה בכניסה למרפאה, ותפוצה בסכום של 85,000 ש"ח
אישה שנתקלה במדרגה בכניסה למרפאה, קיבלה פיצויים בסך של 85,000 ש"ח.
מדובר בסכום גבוה יחסית, מן הטעם, שלאישה לא נגרמה נכות, ולא נרגמו לה הפסדי השתכרות כתוצאה מאירוע הנפילה.
190,000 ש"ח פיצויים ללקוח שלנו שעבר תאונת דרכים, למרות שהשכר החודשי שלו לא נפגע
אחת מההצדקות לפיצוי בדיני נזיקין היא "שינוי מצב לרעה". אדם שעובר תאונה ונגרם לו נזק, סביר להניח שמצבו ישתנה לרעה בעקבות התאונה. האינדיקציה החזקה ביותר לשינו
50,000 ש"ח פיצויים, בגלל רשלנות רפואית בניתוח פלסטי
לקוחה שלנו ביצעה ניתוח לשאיבת שומן, בעלות של כ- 12,000 ש"ח. הניתוח לא הצליח (בלשון המעטה), אז תבענו את חברת הפלסטיקה. תוך זמן קצר ניצחנו, וזכינו בסך של כ- 50,000 ש"ח. אז רשמנו לפניכם, אם אתם צריכים עורך דין לרשלנות רפואית בניתוחים פלסטיים – זה אנחנו!
רשלנות בטיפול שיניים
עדכון חם ממשרדנו, והפעם: רשלנות רפואית בטיפולי שיניים. חוות דעת של מומחה מטעם בית המשפט קבעה ללקוחה שלנו פיצוי בסך של למעלה מ-200,000 ש"ח, בגין טיפול שיניים רשלני אחד.
תביעה בגין הטרדה מינית - ניצחון מרשים למשרדנו
הקטינה, בשנות העשרה לחייה, הגיעה למשרדנו לאחר שהעבריין שתקף אותה מינית הורשע בביצוע עבירות מין. הגשנו בשם הנערה, תביעה בגין הטרדה מינית, נגד התוקף. על מנת להביא את התוקף לדין, ולהבטיח שהתוקף ישלם על הנזקים שנגרמו לנערה.
אמת היא שכל הון שבעולם לא יוכל לפצות על הכאב, ההשפלה, והפגיעה העצומה שחוותה הנערה. אולם כחלק ממלחמת הצדק שניהלנו נגד התוקף, משרדנו עמד על כך שהפיצוי שהוא ישלם לתובעת, יהיה גבוה דיו כדי להרתיע אותו ולאפשר לנערה בסיס להחלמה וחזרה למסלול חייה התקין.
פיצוי בסך של 150,000 ש"ח בתאונת דרכים, למרות שלא נגרם נזק משמעותי
נכון שלכל אחד מאיתנו יש חבר או קרוב משפחה שהיה מעורב בתאונת דרכים, ואף על פי שלא קרה לו כלום הוא קיבל פיצוי בסך של 150,000 ש"ח.
תאונת דרכים ביום חופשי הוכרה כתאונת עבודה – פיצוי של 1,655,000 ש"ח
מורה שנפגע בתאונת דרכים במהלך יום חופשי הצליח, בעזרת המשרד שלנו, להוכיח שהפגיעה קשורה לעבודתו. התאונה התרחשה בדרכו לבדיקת קורונה, בהתאם להנחיות משרד החינוך, וגרמה לנזקים קשים, כולל זעזוע מוח כרוני ופגיעה בזיכרון.
לאחר הליך משפטי ממושך ומורכב, הביטוח הלאומי הכיר בתאונה כתאונת עבודה. כיום, הלקוח מקבל קצבה חודשית שתצטבר ליותר מ-1.6 מיליון ש"ח לאורך השנים.
חקירה משפטית מבריקה – מומחה מטעם בית המשפט חזר בו מעדותו
תובעת שסבלה מסיבוכים קשים בעקבות צינורית שנשכחה בגופה הצליחה, בזכות המשרד שלנו, לחשוף את האמת. מומחה בכיר שמונה מטעם בית המשפט קבע תחילה כי הסיבוכים לא נגרמו מהצינורית, אך במהלך חקירה חדה וממוקדת, הצלחנו להפריך את מסקנותיו.
המומחה הודה בבית המשפט כי הסיבוכים נגרמו ככל הנראה כתוצאה מהצינורית, לאחר שהוכחנו שבדיקות קריטיות נעלמו מהתיק הרפואי של בית החולים. בזכות העבודה המדוקדקת, הלקוחה זכתה לתיקון עוול רפואי חמור.
מנכ"ל בכיר ניצל מהתנקשות - והוכר כנפגע תאונת עבודה
מנכ"ל בכיר שנורה מטווח אפס בעקבות רפורמות שהוביל במשרד ממשלתי זכה להכרה באירוע הירי כתאונת עבודה.
המשרד שלנו הצליח להוכיח שהפגיעה נגרמה ישירות מתפקידו, במאבק מול אינטרסים של ארגוני פשיעה. בזכות המקצועיות והנחישות שלנו, המוסד לביטוח לאומי הכיר באירוע הירי כתאונת עבודה, במהירות יוצאת דופן.